按照原来主席台的座次排序,王师城厅长为首,和邱昌平校长、云明局长应当坐在前排中位,明新封主席则挨着云明局长的座位。
但因为周瑁远是连续几届的省人大代表,还是省政府经济顾问委员会委员,于是就被众人礼让到了王师城的左手位,奉为尊位。
原来的座次排名就都错了一个位置,蔡晋和林子苏坐到了第一排中间靠右的位置。
主席台的第二排坐的则是学校的战略合作方代表,主席台入座就绪后,活动正式开始。
典礼活动由校长办公室主任董强主持,董强简短开场主持后,随即宣布升国旗唱国歌,要求全体起立。
此时,已有三名身姿挺拔的两男一女的国旗手在旗杆下待命,旗台下齐刷刷地站着云连城市公司的罗汉团队——
被临时借调前来参加森源商学院的开学典礼仪式,作为商学院的首批学员接受检阅,活动结束还要返回云连。
这个环节在公开的活动方案里,是没有的,罗汉团队久经沙场考验,不论军容军姿,还是精神面貌,都是最出挑的,他们在哪里,哪里就会成为焦点。
因此,他们的到来,使得现场更是熠熠生辉,吸引了很多观礼者纷纷注目和拍照,那些新学员们也都投去了羡慕和渴望的目光,这些都是他们的师兄师姐啊。
当国歌响起,旗手英气地甩开国旗,所有人唱起国歌,全场庄严肃穆,又令人无比骄傲自豪。
所有人向国旗行注目礼,直至它到达旗杆的终点。国旗在蓝天下迎风招展,林子苏有一刹那的热泪盈眶。
周瑁远曾给她讲过“气场远比事场重要”的观点,当时还不甚理解,这一刻她似有所悟。
升国旗环节结束后,相继进入升校旗唱校歌、政府领导致辞,校领导致辞环节,原本安排了周瑁远,但过流程时,他让删了。
他说这是学校的主场,让校长去站台讲话,于是就增加了林子苏这个副校长的致辞演讲,而且还要让她主旨演讲建校宗旨。
虽然蔡晋也要致辞,但他主要着重对学校对外事务的建设和支持,为学校做大外宣。所以,内部的建设,尤其是学员的培养上面,还需要主抓内务的副校长林子苏宣讲。
坐在主席台的林子苏,除了要应对接下来的主题演讲,还在担心典礼的安全。
虽然通过调虎离山的办法,暂时避开了对手的破坏锋芒,但这也是兵行险招,学校本部这边几乎是没有安保措施的,万一发生意外,就功亏一篑了。
林子苏还不知道,周瑁远已经提前安排了李天霸做了安保措施,而此时没有周瑁远的命令,李天霸的人也不会进入学校内部,这是周瑁远的命令。
也因此,典礼全程她比谁都要紧张,再三指示董强压缩环节和时间。
在林子苏的紧张中,蔡晋业已结束了致辞,下一个环节就是她的主题演讲,此时活动已过去了半个小时。
在一众的掌声中,林子苏在礼仪的引领下,走上了讲台,开讲前,她微笑着环视了一下全场,并无异样,这才开题演讲:
“尊敬的王厅长、云局长、冯校长、封主席,尊敬的周总,尊敬的各位媒体朋友、学员家长们,大家上午好!非常感谢大家莅临森源商学院的开学典礼活动,我是林子苏。”
台下一阵掌声,打断了林子苏,随即林子苏笑道:“我想,大家的掌声,一定不是送给林校长的,而是送给去年在房地产销售精英大赛上拿下冠军的13号选手。”
台下一阵笑声,“有很长一段时间,我乘坐公交或地铁时,就会有人来问我,‘哎,你是不是那个13号啊’?”
台下又是一阵爆笑,林子苏含蓄一笑,继续道:“然后,我当时就特别期待,有没有那样一天,有人跑来问我,‘哎,你是不是那个森源的林校长啊’。”
台下掌声响起,林子苏笑道:“想想,时间过去得真快。销售精英大赛是去年9月22号,不知不觉又过去了半年。春节的时间,我读了一本书,叫《与机器赛跑》,对我触动很大——”
林子苏提到这本书时,就望向了主席位方向的周瑁远,她因为屁股受伤在家休养,闲来无事就泡在他的图书馆里看书,这本书就是最近才看完的。
当时读这本书时,两人还讨论了一番人工智能科技的话题,周瑁远对新兴科技的了解,再次刷新了林子苏对他的认知。
从前只以为他擅长的领域是商业管理、金融投资,但是他的博闻广识,一次次刷新林子苏对他的感观。
大概除了文学他需要听她讲之外,其他的几乎没有他不了解的。当时,林子苏还调侃,叫他“先生”,还真是叫对了。
周瑁远却说,更喜欢听她叫“二哥”,林子苏当然知道他的指向。
他就是这样,无论跟他聊多么高级的命题,科技、心理、哲学、文学、历史、天文、地理……他最后都能把话题巧妙地嫁接到两性关系上,这大概也是他的一种智慧。
关于性,自有他见不得人的暗黑一面,但不可否认,也给他带去很多人性的哲思,不乏创造和启发,对他的现实生活和工作都有着很大的指导意义。
而他也在用性,给她打开一扇通往全新的世界,那个世界绚丽多彩,永无边界,让她对他的那个世界充满了探索的欲望。
只是,现在的他,眼中含着复杂的情绪,虽然温柔和欣赏,但林子苏还是读到了他的焦虑,不安,紧张……
因为他时不时地会看一下手机,周瑁远听到她提及该书,也露出了他标志性的万人迷微笑,以示对她的回应。
林子苏却没笑,而是很严峻,她继续道:“我们的思维呢,常常处在一个微观认知的信息茧房里,感受不到这个世界、社会的动荡和危机。
我给大家说几组数据,也许会让大家有所触动:2013年美国的总失业人数1040万,长期失业总数390万,占总失业人数的377,
但新增就业人口只有135万,当月平均新增都赶不上失业数量。欧洲是什么情况呢?欧洲的长期失业率达到474。
西班牙最惨,年轻人口25岁以下,50以上没工作,其中200万家庭没工作,完全没有经济收入来源。那么,中国的情况呢?
2013年,中国大学毕业生是699万,是历年最高,但就业签约率不足30,也就是说有将近490万大学生是没工作的。
不知道大家听到这些数据,是什么感受,反正我的触动非常大。失业,正在成为全球化的现象,这不只是新兴技术对经济的冲击,
最重要的还是我们对自己的思考和定位,那就是我们的职场核心竞争力到底是什么?我有什么是别人不可替代的?
我们有没有保持‘活到老学到老’的心态?有没有随时清空存量、从头再来的勇气?我举两个例子。
我们森源商学院校董事会主席周瑁远先生,他每天的行程安排几乎是精确到分、秒,但他每天都还是会坚持读书学习至少两个小时,
就这样还不行,他还参加了各种的学习进修课,所有的碎片时间都是他提升认知的机会,在他看来,浪费时间是件非常可耻的事情。
还有咱们森源商学院校长蔡晋先生,他被称为地产行业的营销教父,每天不是在去见客户的飞机上,就是在公司的项目研讨会议上,
但即便是这样忙成狗,他的公务包里随时都带着一本书,利用各种碎片时间,比如坐飞机、乘高铁、候车等碎片时间看书学习。
就我自己吧,也是从去年开始,有这样的危机感,因为有机会和周总、蔡校长这样的优秀领导和前辈并肩共事,
我受到耳濡目染,在我家,所有能坐的地方都放有书,包括卫生间的马桶,只要坐下来,我就会看上几页书。”
台下一片笑声,与此同时也响起一阵激赏的掌声,周瑁远、蔡晋在掌声中,向身旁的人一阵笑谈。
周瑁远在谈笑中,也给了她一个鼓励的微笑,因为她的这个习惯,只有他知道,他还时常调侃他的家都快被她占领了,她来之后,刘太太变得更忙碌了。
随即,林子苏又道:“为什么越优秀的人比我们还要努力,都在和时间赛跑?因为他们看到了这个时代的危机,每天都在日新月异。
他们知道只有时刻保持学习的姿态,才能跑赢时间,跑赢技术变革带来的危机,他们是可以变负为正的人,他们是职场的王者。
但同样是学习,为什么我们经历了九年义务教育、三年高中教育、四年大学教育,进入社会后,还是会感到迷茫、无所适从呢?
一个根本的原因就是我们对目标认知的缺乏,不知道学以致用,不知道如何建立个人的竞争力?人工智能能够替代我们的手脚、身体,
但是我们的脑子,他们无法替代。一个带脑子的销售,才是这个世界上最可怕的事情,夸张一点说,这样的人可以把轮椅卖给外星人——”台下大笑。
“销售,是很多人看不上的职业,因为大家觉得,这个职业的准入门槛很低,只要嘴巴会说就行,甚至很多人觉得销售等同于‘坑蒙拐骗’,
我也相信绝大多数做销售的人,也都有这样的想法,行外人也是忌讳三分,碰到向自己销售的人也毫不掩饰地厌恶和拒绝,
而学历高的、优秀的人更是将此设为职业禁区,绝不越雷池一步,他们觉得从事销售,会低人一等。这是非常悲哀和可耻的事情。
在我看来,销售是人类最光荣最神圣的职业,因为他们销售产品,带动了经济的发展,带动了就业,带动了消费,带动了国家税收,带动了技术革新。
如果没有销售,工厂的产品只能放在仓库里发霉;如果没有销售,我们享受不到科技带来的便利;如果没有销售,人类到现在还可能生活在没有光的山洞里。
这才是我们应该对销售这个职业的正确认知和定位。我们是销售人,是一群有着光荣使命和崇高责任的人!
我一直认为,销售不是单单地卖一个产品,它是一门综合性的学科,需要我们活到老学到老。因为当你真正深入销售工作时,你就会发现,
销售不是一个以不变应万变的岗位,而是以万变应万变的岗位,它的难度比其他岗位更高、更多。我们面对的是人,是形形色色不同的人,
每个人的阅历、学识、家庭背景、心理活动、情感倾向、兴趣偏好、工作职业、生活习惯等等,你需要用不同的角色去面对。
你需要学习和了解时事政治、政策、社会热点、经济、财会、金融、投资、营销、策划、商务礼仪、心理学、消费学、历史、哲学、艺术、潮流、语言等等,
你是解决综合问题的专家,所以,你们应该明白,为什么销售岗上的人,更容易成为企业的中流砥柱,很多优秀的企业家、高管、职业经理人都出身销售,
当我们这样去思考销售的定义和价值时,你们还觉得销售低人一等吗?那么,这也是我们成立森源商学院的真正目的,那就是培养真正的‘销售精英’。
在这里,你们将接受文化课程、营销策划、投资理财、销售实战、体格训练等等十几门课程的学习,在给到各位学员理论指导的同时,对你们进行标杆项目考察学习和实战演练,
而且我们还成立了优秀学员成长助力基金,在校表现优异的学员,每年将有一次免费进修再造的机会,进修的学府可能是国内的顶尖高校,也可能是世界级的名校。
机会给到你们了,就看你们能不能抓住!刚刚我们的蔡晋校长也提到了,学校所有的战略资源合作系统都已搭建完善,
今天这些战略合作的老师们、专家们,也都坐镇在我们的典礼现场,这些都是打造你们核心竞争力的强力支撑。
但是,机会送到了你们面前,最后能否交上一份满意的答卷,就要看你们是不是都怀有一颗‘与时间赛跑’的决心。
我希望,三个月后,在座的48位学员,你们不负众望,真正成为拥有超强核动力的销售精英人才,真正实现学校的办学目标——召之即来,来之能战,战之能胜……”
林子苏的主题演讲即将进入尾声时,学校上空突然出现了一架无人机,声音由远及近,现场的观众全部抬头望去,都以为是典礼安排的环节,更有媒体举起摄像机拍摄。
但周瑁远,还有林子苏、董强都知道,该来的,还是来了!
站在演讲台上的林子苏更是紧张莫名,竟忘记了继续演讲,也只顾着看那无人机,不知意欲何为?
无人机飞近后,众人都看清楚,上面悬挂着“预祝森源商学院开学典礼圆满成功”的红色条幅,观众更加确信这是典礼安排的环节,于是众人都开始欢呼声拍照。
林子苏、董强也是面面相觑,因为他们并没有安排这个环节,就在周瑁远等人一脸疑惑时,无人机突然加速,直直地向林子苏俯冲而来,林子苏一时间也怔住了。
一片惊呼中,只见一个迅捷黑影,从演讲台一侧斜刺里飞将出去,正是郭晓钊,将林子苏护在怀中,一边迅速向后撤退。
诡异的是,无论二人往哪里撤,那无人机就像装了跟踪器,始终跟着他们,向来冷静沉着的郭晓钊也不禁骇然失色,现场一片慌乱。
此时,周瑁远吓得已经站了起来,主席台嘉宾席的人紧跟着也站了起来,所有人都呆住了。
眼见无人机越来越近,郭晓钊分身乏术,却又无处可躲,看见演讲台上的话筒,灵机一动,一把推开林子苏,说时迟那时快一把枪住话筒,向无人机飞射出去……
和话筒一起射向无人机的,还有王琪从现场随手取下的彩旗,两个东西全部命中,无人机晃了两下,失去方向控制力,连翻两个跟头后,然后一头撞向了背景墙。
随后就听到一声巨大的爆炸声,郭晓钊眼明手快,一个飞身,将林子苏扑倒在地…,爆炸之后,现场一片惊叫和慌乱。
周瑁远立即回头看了一眼刚刚冲进来的李天霸,李天霸却点点头,表示一切皆在掌控之中,此时郭晓钊已经将林子苏扶了起来,他明显感受到林子苏在发抖。
可是当她看到台下乱成一锅粥,再也顾不得安危,她必须站出来稳定局面,于是她倔强地推开了郭晓钊,又看了一眼咫尺之遥的周瑁远,他已经安稳坐在了位置上。
看到他点头示意,林子苏就像吃了定心丸,底气更足了,这是他们的默契,也是心有灵犀,他们都知道商学院今日之成败至关重要,无论如何都要完成典礼。
惊魂一刻后,林子苏终于镇定下来,不再害怕,整理了一下衣服和发型,然后向郭晓钊摇了摇头,郭晓钊看了一眼周瑁远,周瑁远点点头。
主席台上其他嘉宾也都丈二和尚摸不着头脑,发生了如此大的变故,作为主办方的总司令——这周总仍然稳如泰山,难道这也是活动的演习,或是“彩蛋”吗?
众人虽不解和惶恐,可还是客随主便,也都落了座,所有的目光都看向了舞台。
郭晓钊默默退出了众人视线,林子苏重新站到了演讲台上,她担心还有危险,不敢耽搁,立即眼神示意董强,缩减流程,直接进入罗汉团队展示环节,以定军心。
董强几乎是秒懂林子苏的心意,立即集结罗汉团队——此前罗汉团队一直坐在学员席上观礼。
这厢林子苏拿起工作人员递过来的新话筒,迅速作出应变,大方一笑,故作轻松调侃道:
“本来呢,这是个‘惊喜’环节,不过现在看来,似乎并不成功,我们无人机的操作小哥哥显然是个新手,还不太会操作无人机,把无人机表演变成了‘炸机’表演,把‘惊喜’变成了‘惊吓’。知道媒体朋友在场,这是故意制造点爆炸新闻,送学校上头条呢!”
台下顿时爆发出爆笑声,众人都是一副“原来如此”的安心表情,随即响起鼓励的掌声,这算是化解了危机带来的恐慌。
林子苏趁机又道:“不过,我觉得,这对我们即将入学的新学员而言,也是给你们上的第一堂‘课’。不知道你们有没有注意到,
刚才无人机爆炸时,学员席有人准备起身跑路,现场大家都很惊慌,这是人正常的危机反应。但是坐在你们旁边的罗汉团队,他们却稳如泰山,一点也没有乱。
这就是真正销售精英的心理素质,不屈不挠,不卑不亢,不慌不乱,面对重大的变故和危机有静气。他们就是你们最好的榜样。”
所有人都明白,台上的那个女子刚刚经历了生死劫杀,面对如此大的变故,她竟然丝毫不慌乱,也没有茫然无措,没有自乱阵脚,反而沉着应对从容不迫。
她身上那份超越年龄的自信、优雅、机变和幽默,没有人不为之折服和赞赏,“每临大事有静气”不就是她吗?!
媒体记者们也没忘记本职工作,纷纷举起摄像机拍下了这一幕,有这样一个大气且有静气的女校长镇场,大家都不再惊慌了。
只有周瑁远、董强担心不已,要不是郭晓钊,董强可能就直接扑到舞台上了。
周瑁远起初也是震惊、慌神,但他到底是见过大场面的,早就历练出了过人的胆识和理智,爆炸发生的那一刻,就已经预判到最惊险的时刻已经过去,不会再有威胁了,所以才制止了李天霸的入场行动。
因为他知道,现场有这么多媒体记者,一旦李天霸带安保进场,势必会对学校带来更大的负面传播,还会引起内场更大的骚乱和惊慌。
那一刻,似乎带着某种神示的心有灵犀,他大胆地选择相信她,相信她有化险为夷的能力,他甚至不惜一赌,可手上还是捏了一把汗,手机紧紧地握在手上,也做好了最坏的打算,随时召唤李天霸的准备。
林子苏见董强及罗汉团队准备就位,随即下令道:“森集团云连市城市公司销售团队,上场!”
周瑁远紧张的神经终于放松了下来,难得的不只是她和自己的默契,还有她的稳重和应对有方,向她投去赞赏的眼光,也知道自己没有看错这个丫头!
随即,音控处,应声播放了恢宏的背景音乐,只听到台下一声高亢的口令——“齐步走”。随即看到一支藏蓝色队伍,踏着整齐划一的步伐,由远及近走向舞台。
走上舞台后,步调也从齐步走变成了正步走,齐刷刷的正步声,霍霍生风雷霆而动,对刚才的人心惶惶起到了极好的镇静作用,将典礼危局完全扭转。
刚才惊慌的人们这才相信,这是事先安排的流程环节,现场从慌乱到安静,从安静到肃然起敬……
罗汉团队的标杆榜样展示后,林子苏终于坐回主席台,身体都还是不受控地抖动,元廷胥把手机递给她差点没接住。
甫一拿到手机,周瑁远的微信就过来了:“不要害怕,有我在,放心!”
看到这几个字,林子苏鼻子一酸,差点哭出来,忍不住望向中间的周瑁远,他也正看向她,目光坚定,充满力量,那是十足的安全感。
她以为他生气了,至少这一天,他一定不会让她好过,但他终究是个可以交付后背的男人,关键时候,只有他会挺身而出,林子苏感动莫名,眼圈红了。
随后是战略签约环节,整个环节持续了20分钟,由董强主持,蔡晋则代表学校和各合作方签约。
最后是启动仪式,直到活动结束,再没出意外,最后由李天霸组织车队护送领导车队离开。
周瑁远忙于应酬,直到离开也没和林子苏说话,只在临上车时,望了一眼送他们出去的林子苏。
她也静静地望了他一眼,千言万语,此时无声胜有声。
人都散了,林子苏才瘫坐到活动现场的椅子上。
直到此时才发现自己四肢酸麻冰凉,没有了任何力气,最后还是李泓娟、王姗姗扶着她回到校长办公室……预知后事如何,且看下回分解。
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