其惊愕程度不亚于看见希特勒复活,又在她的面前发表了一番要挑起第三次世界大战的疯狂演说。
她是了解宁卫民的,尚且如此反应,就别说她的亲人们了。
万曼和一对混血儿,大约都把宁卫民当成了疯子,无不以匪夷所思的神情看他自说自话。
每个人都被惊得合不上嘴,去看宋华桂作何反应。
连手里包饺子的动作都不知不觉中停了。
“你先等等!”宋华桂终于沉不住气了,开口制止,“我怎么听你说话这么头晕呢!你想让公司同时在这么多领域投资?这……这也太异想天开……”
“不是不是,大姐,这只是一个大方向。我们可以先挑主要的上手,比如和服装联系比较紧密的,像化妆和美发,皮包、皮鞋、领带和打火机、钱包那样的装饰配件。其他不那么重要的,也可以慢慢来,并不急于一时……”
“那也不现实啊。”宋华桂打断了宁卫民,根本不容他说下去。
“你知不知道?无论是化妆品还是美发美容,虽然是和时装行业有密切的联系,但产销独立,并不依附于时装行业而生。在国外,这两者,无论是经济体量还是重要性,都不亚于服装行业,甚至在服务的复杂性上还远超服装行业。你想向这些行业进军,那等于要再成立若干家皮尔卡顿公司,而且咱们本身还对这些行业缺乏运作经验。这可能吗?”
“哪怕是皮包、皮鞋、和装饰配件也没那么简单。别忘了,现在我们的品牌在国内是绝对的高端,那么每一种产品都需要经典款式和高档的质量。一旦失手,经济亏损事小,品牌伤害事大。我们总不能像国外那样,随便就找个生产企业授权,让他们随意生产吧?而且你自己当初是带头反对授牌生产模式啊,是你跟皮尔卡顿先生说国内法律欠缺,绝对没法保证他的合法权益,才让他打消这个念头的。现在不会出尔反尔吧?”
“卫民啊,我承认,你的确把坛宫运营的比较成功,马克西姆餐厅也因为你接手过来,运营有方,已经不再失血亏本了。可你不能太过自信,就无所顾忌了啊?难道你真的认为,一个人真能做到全能吗?难道你的精力就是无限的?你怎么可能在管理几家餐厅,几家服装专营店的同时,还能再管理几家美容美发店,几家化妆品商店呢?要是那样的话,你先把咱们和中芭合办的模特学校接手过去,让我看看你的本事再说。否则的话,就免谈……”
宋华桂真是苦口婆心,可宁卫民,眼睛一眨一眨,完全跟没事人似的。
于是说着说着宋华桂也来气了,到了最后居然有点赌气,发起了牢骚。
“卫民啊,你这人有创意,有见识,经常从别人的思维盲点产生奇思妙想。可做事就是太理想化了。你这可有点得意忘形了,不是给我出难题吗?你可别怪我给你泼冷水啊,谁让你站着说话不腰疼……”
她的家人大概也是第一次看见宋华桂在谈工作时,变得这么情绪化,愈发不安起来。
为了不让他们吵起来,万曼主动给妻子她端来一杯水。
“大姐,您可太冤枉我了。”
终于,宁卫民嘴上也开始叫苦。
只是他的脸上却全是笑意,全然一副不在乎的样子。
这显然更加的气人。
宋华桂差点把手里的杯子扔他脸上去。
“啊?你还冤枉了!那你什么意思啊?给我好好说说,说不清楚,今天这剩下的饺子全归你一人包,碗也是你刷……”
可宁卫民还是那么毫无拘束,显得心有成竹。
“大姐,您别着急。容我慢慢跟您解释。”
他先把手里包好的一个饺子放下,又拿起了一张皮儿来,崴了馅儿才继续说。
“首先是时间不等人。如今进入共和国的外企,渴望大陆市场的外企越来越多了。汽车类来说,美国汽车公司来了,丰田来了,大众来了,雪铁龙和奔驰也要来。电器就更多了,除了日本品牌云集,飞利浦也已经落户沪海了。食品类来说,不但雀巢来了,卡夫食品来了,可口可乐和百事可乐来了,听说玛氏糖果也要来。而服装类呢,邹经理在年前给咱们的消息,绝对不容忽视。既然港城的金利来已经在沪海铺店了。那显然他们不会满足于广东一地,在执行北上战略,京城恐怕就是下一步了。还有一点您可能不知道,法国梦特娇远东公司也要来京城开店了……”
“啊?消息可靠吗?”宋华桂登时惊得合不上嘴,“你是怎么知道的!”
“我在友谊商店有朋友,买电器什么还有联系。打电话拜年的时候,他们顺口就告诉我,说金利来和梦特娇都在和他们接触,应该是以专柜的形式合作,而且金利来还要求把专柜跟咱们靠在一起。另外,长城饭店那边也有个消息,说金利来打算在咱们专营店旁边开店,在商洽租金。”
不得不说,金利来很会沾光。
这就是分明看准了皮尔卡顿公司缺乏领带、钱包等配饰,才会采取追着皮尔卡顿的专营店开店的策略。
但比这个更重要的是,这也就意味着,随后还会有更多的国际服装品牌进入内地,向京城进发。
《最初进化》
皮尔卡顿在京城一家独大的情况应该不会持续多久了。
同时对于南方市场攻略的难度也会增大。
大陆市场的潜力越来越吸引那些国际品牌的注意,皮尔卡顿在华经营得越成功也就越让人眼红。
有些事确实已经容不得宋华桂再按照自己的节奏,稳扎稳打了。
眼看宋华桂愁眉不展,沉思不语。
宁卫民继续说下去,“大姐,您也不要过虑。因为我装公司,我们得到了官方的大力支持,享有最好的优惠条件,也和政府开展了深度的合作。哪家服装公司有我们和政府的关系铁?何况这几年我们在京城耕耘不是一无所获的,不但形成了较为成熟的销售体系,拥有了众多的合作伙伴,还成为了模特大赛主办方,拿下了国家电视台黄金时段的广告合同。几年之内,我们在国内服装行业的领先地位都不容挑战,更不会动摇。甚至在组织生产销售,举办文化活动,租用经营场地,投放广告的渠道上,我们都拥有别人难以想象有利条件。”
“其次,我们是真正的国际品牌,在品牌效应和信息优势上,更不是其他的公司可比的。我们‘PC’品牌的知名度不但享誉全国,在国外也是闻名遐迩,几乎全球都有我们同一品牌的分公司。这就给我们谈合作造成了有利条件。其实并不只有国内的大企业和大单位,会给咱们面子。我认为许多国际品牌和港资企业也会卖咱们的账,只要合作有利可图,能保持一种互惠互利的关系。”
“我打个比方,我给公司的易拉得领带专利也许就是个很好的项目,可以尝试跟金利来合作。毕竟他们才是专门做领带的,不可能不敢兴趣。还有德国威娜,作为世界知名化妆品公司,他们和津门合作的蜂花洗发水现在成了京城最热销的洗发水。他们和四联美发合作,却从不肯花钱为自己的品牌打广告,宣称要‘隐藏着美发师的背后’,推销策略只针对美发店。这难道不是我们的机会?”
“照我看,只要威娜的经营策略不变,我们就可以办美发店与之合作,让威娜成为我们的供货商。虽然我们本身缺乏美发店这方面的经验,可问题是国内没有权威的连锁理发店。我们只要做的比国内强就好了。何况,在美容美发方面,我们也可以和别人合作啊。关键是从上游来下手。美容美发培训机构一般都不大,找一个有能力有经验的合作,让他们替我们教学,替我们管理。我们出一点钱,凭品牌效应做中间商,就能坐享其成。”
“说到这里,您应该就明白我的意思了吧?授权也是有很多玩儿法的。我们可以和别的企业联名,抓大放小。不用去操心具体经营,只干涉财务,监督质量。这不是比单纯授权更好吗?何况我们模特本身就有化妆需要。如果拥有自己的美发机构,工作起来肯定更方便。同时我们还能涉足美发行业,占据另一个行业高点。何乐不为?如合作对象能力不足,达不到我们的要求和预期。那我们换一家就好了。再找个符合我们的要求的。除了一点经济成本,几乎毫无风险。”
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