“沙经理,你还挺好为人师的。谢谢你的‘好心’提醒,那我也回赠你一句,人贵有自知之明。不懂就不要装懂,是外行就要谦虚。像一瓶子不满,半瓶子逛荡的话,说出来只能让人笑话。往往把别人当傻子的人,其实他自己才……哎……”
说着宁卫民又叹了口气,以一副同情沙经理智商不够的样子看着他。
沙经理的自尊心立刻被惨痛地刺伤了,他毫不掩饰愤怒地叫嚣。
“我哪儿说错了?我哪儿说错了?你说啊,当着大家伙你说明白了……”
邹国栋倒是个明白人,看不过同盟军出丑,赶紧出言阻止。
“老沙,稍安勿躁。你的话是有些问题的。至少薄利多销的策略,确实对我们公司的服装不适用。我们的市场定位可是高端市场。真正的奢侈品是不好打折的,价格太过亲民反倒会对品牌产生伤害。高档价格更能带给顾客非同一般的消费感受。这是顾客群的特殊性决定的。”
沙经理还是茫然不解,“这怎么会呢?难道高端服装就不需要考虑顾客购买力吗?难道价格尽量便宜些多买出一些服装,还不好吗?”
“当然要考虑顾客购买力,可只要在顾客能接受的范围内。高一些往往比低一些更对顾客有吸引力。给你打个比方吧,就像你抽的外贸烟一样,三五香烟三块五外汇券一盒。如果要是和万宝路、希尔顿一样变成两块,一块五,你还会只认三五这一种烟抽吗?还有,如果你要送礼的话,你是买贵的,还是买便宜的?”
邹国栋言简意赅的解释,立刻让沙经理哑口无言。
其他人中也有好几个露出若有所悟的表情。
这很正常,毕竟这个年代的共和国市场环境太原始了。
奢侈品的概念和运营方式对大多数人而言,几乎都要靠闭着眼摸索。
像邹国栋这样的,懂得一些基本原理的人已经算少有了。
宁卫民是独一无二的怪物,原本就不该存在的。
所以,邹国栋的表态也不免让宁卫民有些遗憾。
因为这家伙要是和沙经理一样蠢的话,或者是非要护短,那就好了。
目前这个场合,他不费吹灰之力,就能让邹国栋颜面尽失,羞愧得自己辞职。
可惜啊,邹国栋还不失公允,不缺见识。
“是的,我们服装售价是皮尔·卡顿先生亲自定下的。当初,他也确实考虑了国内消费水平太低的因素。但我也得说,目前我们的环境可和去年不一样了。通过市场实践,不但我们已经站稳了脚,产品相当受欢迎。而且国内的消费水平也远超我们的认识,已经证明当初定价太过保守。”
“邹经理用烟酒来举例,这很直观。那我也就干脆借着这个话题再说说。具我了解,国内目前供不应求,也是消费需求最多的高档商品无非几样。家电、服装、烟酒。”
“这几样东西的共同点在于,进口的价格都高于国产的。还有商店的官方价格,和外面流通的价格不一样。进口家电外面能多出百分之六七十到一倍的费用。烟酒就更多了,两三倍没问题。这就说明国内的人一认进口舶来品,二对消费高档商品的热情和能力超乎想象。”
“而服装比较特殊的地方在于,正规厂家的高级服装仅仅局限高级营业场所中。老百姓能买到的都是低端货,其中以广货款式最受欢迎。而且价格混乱。但仅从一条十块左右的牛仔裤,弄到京城都能卖出三四倍的厚利来看。从名牌产品的剪标货,有时候居然能买到商店原价来看。人们在服装消费上同样很舍得花钱。”
“所以再综合目前我们的国内顾客几乎都是公款消费的特殊性来看。以及建国饭店一房难求,住一晚就要一百美金的房价来看。我认为我们涨价空间很充裕,至少往上涨一倍是没问题的。”
宁卫民把会议的气氛彻底改变了。
他这番话一说完,屋里静了一下,随即爆发出混乱的声音,嗡嗡嗡讨论成一团。
别说,刚才乍一听像笑话,可到现在为止,宁卫民的主意似乎还挺合情合理。
他是真的做过市场调查,经过详细谋划的。
一下就把所有人的心都挑逗的激荡起来了,开始议论纷纷。
“能涨价当然是好,可物价局又怎么办?”
有人又提出疑问了,可这次主动就有别人帮宁卫民圆和了。
“物价局管不了我们,我们是外企,跟经贸部领导打个招呼就行。”
“是啊,我们还有广告成本,表演成本,进口原料、物流、招待费什么的呢。就说当初是优惠价就好,想添成本还不是几个数字的事儿。”
“要么不涨,要涨就应该尽快,最好配合电视广告投放的时间点。我们才能获得最大的效益,避免老顾客的质疑。”
“可问题是,谁也不能打保票,就一定能有咱们想的这么好啊,谁敢说一点风险不冒?万一买衣服的人要少了……”
“你们大可放心,”见还有人心存顾虑,宁卫民趁热打铁。
“大家要是对单纯涨价不放心,我们可以收人民币和外汇券两种货币。这样一来,还能够带来许多顾客。我们就多了一层保障。反正我们在国内经营,也离不开用人民币开支。”
“更何况我们价格涨一倍,利润就能涨两倍。因为我们目前的价格里已经包括的全部的运营成本。”
宁卫民思路之深之细,没办法不让同事们折服。
前景很辉煌,如同一张亮闪闪,镶嵌了钻石的金丝网。
而人的贪性一旦被打开,那就如同被推倒的多米诺骨牌。
这时候,风向彻底发生了转变,不但当初没表态的人开始支持宁卫民这个异想天开的主意。
就连一开始支持邹国栋和沙经理的人也开始倒戈,甚至对宁卫民交口称赞。
这样的结局自然让邹国栋和沙经理妒火中烧。
今天本来是看宁卫民幻灭的,结果反倒他们自己失去了同盟,灰头土脸。
可他们也无可奈何。
同时不能不承认,宁卫民的策划确实要比他们高出很多。
与此同时,宋华桂却对宁卫民露出了嘉许的微笑。
“嘿,齐了!”宁卫民精神一振,连他自己都兴奋起来。
因为这一步就差宋华桂点头了。
只要这位一把手愿意支持他放手大干。
那么不但这件事会顺利平息,就是整个公司为钱所困的局面,估计也会从此一去不复返了。
他今天凭一己之力能实现如此的逆转。当然会心生雄心壮志,成就感大爆棚。
这就叫,公司里面有贼奸,为降提成闹得欢,卫民可不怕,打算大涨价。
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