张士慧必然要受到感染,他不由一拍大腿。
“哎呀,卫民,你这招儿可真够绝的啊!刚才我哈哈大笑,还觉得猴子就是猴子哪。没想到听你这么一说,才知道!可不嘛,人还就和猴子一个样儿的好骗啊……”
只是他跟着又一沉吟,佩服还有所保留和疑惑。
“不过……既然这些都逃不出你的算计。那你干嘛把那解放鞋卖那么便宜啊?”
“鞋你不就是两块五接的嘛,合着一分不赚,赔本儿赚吆喝?这得多亏得慌啊!”
“你看刚才那势头多猛啊。哪怕你多卖个一两毛呢,一千双鞋就是一二百。这……这难免有点失策了吧……”
但宁卫民可不这么看。
“哎,这事儿你要不提,我还就忘了。别说,这笔账还真就不能按你说的这么算。甚至咱要打个比方,这解放鞋要是我两块六七接的,我都得卖两块五去。”
“为什么啊?”张士慧是真糊涂了。
“还能为什么?不就因为解放鞋是大家再熟悉不过的东西了嘛。”
宁卫民哈哈一笑,说出答案。
“这鞋哪个商店基本都有,全国都一个价码啊。咱们在这上面弄不来手脚,你卖多少钱,到底是便宜是贵都是明摆着的。反过来,拖鞋就不是了。种类多,价格就乱。这些质量不好的破拖鞋,进价本身就低,咱们往上加点,别人看不了那么准。”
张士慧一吸气,这才恍然。
“你……这是‘明修栈道暗度陈仓’之计啊。噢,合着解放鞋你不赚钱了,就在拖鞋多加上那么点。这就等于背着抱着一边儿沉。”
“对喽。哥们儿,你这不挺明白的嘛。”
宁卫民乐呵呵地赞着张士慧,顺手把烟掐灭在烟灰缸里。
随后却说出了更具有启发性的观点。
“不过啊,比你说的这点更重要的是,解放鞋还能够给人们提供一种心理暗示,更加地刺激人们花钱买鞋的。”
“你想啊,解放鞋的价格和商店里的官价差距越大,别人是不是就会觉着,咱们卖的拖鞋也有这么大的差距呀?”
“所以解放鞋的低价,其实是一种潜移默化的价格参照标准。显得我们的优惠力度很大,当然能让人产生一种买咱们东西,就是占了大便宜的错觉。”
“你再想想看,现在的时节才刚刚入夏,正好是需要拖鞋的时候。解放鞋却是春秋穿的,又是大路货,本来就不会好卖。而且咱们拖鞋多,解放鞋少。这么干是不是特别划算?”
“不说我说啊,你说这些买东西的人是不是猴子?他们都自以为聪明着呢,自认为占了天大便宜了。其实,哪有天上掉馅饼的好事啊。想占咱们的便宜?除非他们一根筋,认准了只买解放鞋,不要拖鞋。”
“可即便如此,我也不亏啊。因为这批破鞋本来就是卖一个厂子面子,不得不囤来的。再怎么样,卖人情了,也值。关键还是得赶紧把货销出去,免得占库房,也省了人力……”
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